Estrategias rtm

Las Estrategias Route to Market (RtM) consisten en definir los lineamientos estratégicos sobre cómo tus productos llegan al punto de venta, con foco en eficiencia comercial, cobertura y rentabilidad. Diseñamos modelos adaptados a la industria, tipo de canal y segmento de cliente, asegurando una ejecución sólida y medible.

Problemas comunes que resolvemos

• Modelos de atención ineficientes
• (ej.: frecuencia de visita y entrega mal distribuidas).
• Baja penetración del portafolio ideal en clientes clave.
• Costos comerciales desalineados con el beneficio por cliente o canal.
• Falta de capilaridad territorial y cobertura limitada.

Impacto de una estrategia RTM bien diseñada

• Mayor eficiencia en la gestión comercial.

• Asignación óptima de recursos y roles.

• Mejores resultados en el P&L comercial.

• Propuesta de valor fortalecida frente al canal y distribuidores.